В свят на онлайн продажби живата среща с читатели изглежда старомодна, но е сред най-силните инструменти на самостоятелния автор. Книжните базари, представянията и фестивалите продават не само книги, а и връзка. Тъкмо тя после носи онлайн продажби, отзиви и верни читатели.
Защо събитията на живо работят
На щанда се случва нещо, което никоя платформа не дава: човек стои срещу вас, гледа ви в очите и решава дали да поеме на пътешествие с вашата история. Тази лична връзка е много по-силна от банер онлайн. Дори когато преките продажби на едно събитие са скромни, спечелените читатели, разменените контакти и създадените отзиви продължават да работят дълго след него.
На базара не продаваш само книги. Продаваш срещата с автора, а нея не можеш да поръчаш онлайн.
Разказвай, не продавай
Много автори се притесняват да предлагат книгата си на непознати. Тайната е да не продавате, а да разказвате. Пригответе си кратко, искрено обяснение за какво е книгата и защо сте я написали, няколко изречения, които събуждат любопитство. Хората купуват заради историята и заради човека зад нея, а напористото натискане по-скоро отблъсква.
Подготовка за щанда
Малко подготовка прави голяма разлика. Погрижете се за:
- достатъчно бройки от книгата, включително резерв;
- удобен начин за плащане, задължително и в брой;
- привлекателно подреден щанд, на който корицата се вижда добре;
- визитки или флаери с връзка към вашия сайт и профили;
- химикал за автографи, подписаният екземпляр е спомен;
- лист или таблет за записване в имейл списъка.
Превърни срещата в трайна връзка
Най-голямата грешка е срещата да свърши с продажбата. Човекът, който купи книгата ви днес, може да е верен читател години напред, ако запазите връзката. Затова каналете хората към имейл списъка и профилите си. Едно събитие с 20 продажби, което ви носи 20 нови абонати, струва повече от 40 анонимни продажби, които изчезват без следа.
Комбинирай с онлайн
Събитията и онлайн каналите не се конкурират, а се хранят взаимно. Разказвайте предварително, че ще бъдете на даден базар, за да дойдат ваши читатели. После споделяйте снимки и впечатления, за да достигнете и онези, които не са били там. А хората, които са ви открили на живо, насочвайте към собствения си магазин за следващи покупки. Как всички канали се връзват в едно, вижте в статията за това къде да продаваш книгата си.
Често задавани въпроси
Струват ли си книжните базари?
Често да, но не само заради преките продажби. Най-ценното е личната среща с читатели, която гради връзка и води и последващи онлайн продажби. Гледайте на тях като на маркетинг, не само търговия.
Как да продавам на щанд, ако ме е срам?
Не продавайте, разказвайте. Хората купуват книга заради историята и заради вас. Кратко, искрено представяне за какво е книгата действа по-добре от напористо предлагане.
Какво да взема със себе си?
Достатъчно бройки, начин за плащане (включително в брой), визитки или флаери с връзка към вас, химикал за автографи и списък за записване в имейл списъка.
