Всеки посредник взема процент. Затова продажбата директно от вас, през собствен онлайн магазин, носи най-голяма печалба на бройка. Освен парите тя ви дава и нещо, което големите платформи пазят за себе си: пряката връзка с купувача. Ето какво включва и струва да продавате книгата си сами.
Защо собствен магазин
Два са големите плюса. Първо, печалбата: без комисиона на книжарница или платформа, по-голяма част от цената остава за вас. Второ, връзката: научавате кой купува, можете да го включите в имейл списъка си и да му предложите следващата книга директно. При продажба през чужда платформа този контакт остава при платформата, не при вас.
Продавайки сам, печелиш не само повече пари на бройка, а и читател, с когото можеш да говориш пряко.
Компромисът: трафикът е твой
Големият минус огледално отразява плюса. Книжарниците носят готова публика, вашият магазин не. Никой няма да попадне на него случайно. Вие докарвате хората чрез авторската си платформа, социалните мрежи и имейл списъка. Собственият магазин работи, когато вече имате към кого да се обърнете.
Какво ти трябва
- Място за продажба. Прост онлайн магазин, страница за продажба или дори форма за поръчка. Не е нужно да е сложна платформа за старт.
- Начин за плащане. Метод, който е удобен на българските купувачи, включително наложен платеж, ако продавате хартия.
- Доставка. За хартиени книги, уговорка с куриер или поща и ясна цена на доставката.
- Изпълнение. Кой опакова и изпраща поръчките, вие или услуга.
Хартия и електронна книга
При хартиената книга има физическа логистика: опаковане, изпращане, доставка. При електронната книга процесът е почти автоматичен, купувачът плаща и получава файла за изтегляне, без склад и куриер. Много автори предлагат и двете: електронната носи по-малко труд, хартиената, по-силна връзка и подписани екземпляри.
Ценообразуване с мисъл
Тъй като няма комисиона, имате свобода в цената, но не забравяйте скритите разходи: доставка, опаковка, време. Заложете ги в сметката, за да не се окаже, че продавате почти без печалба. Ако продавате книгата и през книжарници, помислете дали цените да са съгласувани, за да не подбивате единия канал за сметка на другия. Основите на разходите са в статията за това колко струва да си издадеш книга.
Част от микса
Собственият магазин рядко е единственият канал, но е ценна опора: там печелите най-много и градите пряка връзка. Комбинирайте го с онлайн книжарниците за обхват и със събитията на живо за личен контакт. Цялата картина е в статията за това къде да продаваш книгата си.
Често задавани въпроси
Защо да продавам сам, а не само през книжарници?
Защото при директна продажба няма комисиона на посредник, тоест печелите повече на бройка. Освен това получавате данните и връзката с купувача, което големите платформи не ви дават.
Труден ли е за поддръжка собствен магазин?
По-малко, отколкото изглежда за прости продажби, но трафикът е ваша грижа. Клиентите няма да дойдат сами, вие ги водите чрез своята платформа и маркетинг.
Как изпращам книгите?
За хартиени книги, чрез куриер или поща, като калкулирате доставката в цената или я начислявате отделно. За електронни книги, чрез автоматично изтегляне след плащане.
